【佛山陶瓷网】陆勤标：紧固件行业“逆境求生”

    陆勤标：紧固件行业“逆境求生”

2007年7月1日，对于中国许多出口企业而言，绝不是一个好日子，因为在这一天，财政部宣布调整2831项商品的出口退税政策，一时间许多外贸企业的贸易都受到不同程度的影响，尤其对于行业内部竞争原本就处于白热化阶段的紧固件企业而言，产品的出口退税率从原来的13%下调至5%，就意味许多企业将来的命运岌岌可危。

然而，在这样一个让全行业上下坐卧不安的时刻，海盐大宇标准件有限公司的总经理陆勤标却语出惊人：“出口退税下调，对我们企业而言一方面是挑战，另一方面也存在机遇，关键是看企业如何把握。”

在大多数企业老板为出口退税下调而大呼利润骤减的时候，为什么陆勤标会称其为“机遇”?难道看着自己的腰包突然瘪下去，他就一点也不担心吗?

逆境生好运

其实，陆勤标并非口出“狂”言，早在他初涉网上贸易之时，就曾经遇到过一次更让人不知所措的窘境，但是当时，在看似大势已去的情况下，那件影响不好的事件反而为他扭转了局面。

创办于1998年的海盐大宇标准件有限公司，是一家专注于紧固件生产的企业。以往仅仅只做代工生产的海盐大宇公司，oem占了整个企业生产量的50%。为了寻求企业更大的发展，2002年，在总经理陆勤标的带领下，海盐大宇终于拿到了企业的自营出口权，陆勤标明白从此公司需要依靠自己的力量向外发展了。而在当时的情况下，以海盐大宇的经济实力，要想到国外做广告，或者是去国际展会上露脸，都是投入过大的动作，陆勤标开始寻找企业新的扩展突破口。

在思考如何能够实现高效率、低成本扩张的同时，陆勤标开始筹备企业网站的建设，因为他知道，不管上游买家通过什么样的渠道找到自己，都需要首先对海盐大宇有所了解，而企业网站正是这样一个具有介绍说明性质的窗口。

2002年，陆勤标花了3000多元请网络公司建设了海盐大宇网站的第一版，看着这一电子化的“企业说明书”，陆勤标突然想到：既然已经在网站建设上有所投入，为什么不利用这一高速的信息传播渠道来做企业宣传和推广呢?

于是，陆勤标开始研究如何在网上做生意。既然已经做好了“企业说明书”，接下来就是要把这份“企业说明书”送到客户面前，或者是让客户更容易找到他。因此，陆勤标尝试了各种网站推广的方法，但是结果却不如人意：网站的浏览量总是很少，一年累积下来只有几个零星的客户，2002年全年的网上交易额也不过几万美元而已。

就在陆勤标为如何推广网站、如何宣传企业而苦思冥想的时候，“海盐大宇标准件有限公司”的名字突然出现在国外一份反倾销名单中。这对当时的陆勤标来说，简直就是雪上加霜：原本就没有推广出去的网站，现在即使做好了网络推广，只要客户知道自己位于反倾销企业之列，也会立即掉头就走。而且中国俗语有云：好事不出门，恶事传千里。像“反倾销”这样的“坏”名声不仅会让海盐大宇的外贸无法拓展，还可能影响到其内贸业务。

然而，结果却恰恰相反。因为“反倾销”三个字往往让国外客户联想到“廉价”这个词，于是，在无意间被扣上“反倾销”帽子的海盐大宇，就这样再一次无意间获得了前所未有的浏览量。“‘反倾销’事件出现以后，我们网站的浏览量明显增加了。”陆勤标至今还记得，自己在看到公司网站浏览量起死回升后的那份惊喜。

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